Idea#36: Family fintech
Plataforma de educación financiera para niños y adolescentes, con una tarjeta de débito y una app para padres e hijos, diseñada para enseñar a gestionar el dinero usándolo, no solo hablándolo.
Presentamos ideas de negocio probadas y exitosas en el extranjero que pueden ser reproducidas tanto en España como en América Latina.
Esta semana estamos patrocinados por Nexa Ventures School:
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TL;DR: Oportunidad
Plataforma de educación financiera para niños y adolescentes, con una tarjeta de débito y una app para padres e hijos, diseñada para enseñar a gestionar el dinero usándolo, no solo hablándolo.
💰 Inversión total por valor de: $556M millones en rondas de capital.
🎯 Target y Mercado: En las pruebas PISA (financial literacy), ~17% de estudiantes en España no alcanzó el nivel base (Nivel 2).
🏧 Modelo de negocio: Consumer fintech Saas B2C
🚀 Éxito: Empresas similares (casos de éxito):
1.275M$ — Truebill (Rocket Companies): Fundada en 2015, Truebill se posicionó como una app de gestión financiera personal, ayudando a los usuarios a controlar gastos, cancelar suscripciones y optimizar facturas. En diciembre de 2021, Rocket Companies anunció su adquisición por 1.275 millones de dólares.
Hoy presentamos la startup Greenlight:
Greenlight nació para resolver un problema muy concreto: “quiero que mi hijo use dinero real para aprender, pero con guardarraíles”. El producto combina una tarjeta para niños/teens con una app para padres (control, reglas, transferencias, paga y tareas) y una app para menores (saldo, objetivos, hábitos y aprendizaje).
🔗 Link web: https://greenlight.com/
🌎 Fundada en Atlanta, Georgia (EEUU) en 2014
¿Por qué fundar esta empresa en España?
🎯 Target y Mercado:
Tamaño de mercado: Actualmente en España hay 6.208.100 hogares de pareja con hijos y 1.944.800 hogares monoparentales, pudiendo estimar un total de hogares con hijos de 8,1 millones.
Target: Padres/madres o tutores 30–55 con hijos 6–17, con banca digital activa y sensibilidad por educación/seguridad.
Dinámica de Mercado y Oportunidad: Los adolescentes españoles carecen de educación financiera. En las pruebas PISA (financial literacy), ~17% de estudiantes en España no alcanzó el nivel base (Nivel 2).
Dinámica de Mercado y Oportunidad: Entorno digital ya instaurado entre los jóvenes. En total, el 96,5% de menores 10–15 navega por Internet y 96,9% usa ordenador; 67,9% usa móvil.
Dinámica de Mercado y Oportunidad: La banca española está empujando cuentas para menores. CaixaBank (imaginKids/imaginTeens) explica que el menor es titular y que a partir de 12 puede tener tarjeta de débito con imaginTeens
Modelo de negocio probado:
🏦 Inversión e Inversores:
💰 Ha recibido una inversión total de $556M millones en rondas de capital riesgo con una valoración actual de $2.3B.
Inversores destacados:
💸 Andreessen Horowitz: han realizado más de 1.000 inversiones / de las cuales 160 han sido exitosas / Su portfolio / Inversor en compañías como Aribnb, Github o Coinbase.
El producto de Greenlight que puedes replicar tú en España:
🛠️ Producto:
El producto de Greenlight es una plataforma financiera con app+tarjeta para menores con control parental. Hay diversas funcionalidades, pero para entenderlo en detalle:
Padre/madre se registra y verifica identidad/pago del plan (suscripción).
Crea perfil del menor (uno o varios hijos) y define permisos.
Pide/activa la tarjeta del menor y la vincula a la app familiar.
Carga dinero (paga/transferencias) y configura reglas: límites, categorías/tiendas permitidas, bloqueo de comercios, alertas.
Automatiza paga y tareas (si usa módulo de “earn/chores”), con recompensas.
Metas de ahorro: el menor crea objetivos; el adulto puede incentivar con “matching” o hitos.
(Según plan) Inversión educativa: el menor invierte con supervisión/guardarraíles.
Seguimiento: ambos ven movimientos, aprenden con contenidos/retos y ajustan reglas con el tiempo.
🏧 Modelo de negocio: Saas (Software-as-a-Service) B2C
Principal: suscripción mensual (planes familiares con distintas funcionalidades).
Complementos típicos en este tipo de fintech: interchange por uso de tarjeta, y upsells (p.ej., inversión, “protecciones”, productos para padres).
👥 Equipo:
Tim Sheehan: (CEO) Perfil: mezcla de producto/fintech + media/finanzas. Fue Director de Yahoo! Finance (en una etapa previa). Pasó por entornos de innovación y producto (incluyendo rol en incubadora/ATDC, y experiencia en Fiserv según fuentes).
Johnson Cook: (COO) Actualmente actúa como presidente de la compañía. Emprendedor en ecosistema tech: se le atribuye la fundación de Atlanta Tech Village (hub/startup community)
🗣️ Recomendación Equipo:
Para iniciar con éxito esta idea de negocio en España, sería sumamente beneficioso contar con:
CTO con experiencia en fintech regulada y sistemas de pagos, especializado en construir productos financieros escalables, seguros y compliant, con fuerte orientación a producto y experiencia de usuario en entornos B2C.
Casos de éxito:
🚀 Ejemplos de empresas similares:
1.275M$ — Truebill: Fundada en 2015, Truebill (posteriormente renombrada como Rocket Money) se posicionó como una app de gestión financiera personal, ayudando a los usuarios a controlar gastos, cancelar suscripciones y optimizar facturas. En diciembre de 2021, Rocket Companies (grupo fintech hipotecario estadounidense) anunció su adquisición por 1.275 millones de dólares.
Rocket Companies → Truebill (Rocket Money): $1.275B
Gohenry — Pixapay – Fundada en 2019 en Francia, Pixpay se posicionó rápidamente como una fintech para adolescentes (10–18 años), ofreciendo una tarjeta de débito con app móvil, control parental, paga automática y herramientas básicas de educación financiera. En un contexto de fuerte crecimiento del teen banking en Europa, GoHenry (fintech británica líder en banca para menores, fundada en 2012) anunció en 2022 la adquisición de Pixpay, en una operación cuyo importe no fue hecho públic
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