Entrevista idea#16 PropTech Marketplace – Pablo Romaní (National Director Strategy Consultancy & Business Development at Savills)
Pablo Romaní nos da su opinión sobre la idea de cofundar la startup proptech que presentamos la semana pasada en esta newsletter.
Presentamos ideas de negocio que pueden ser reproducidas tanto en España como en América Latina.
Pablo Romaní nos da su opinión sobre la idea de cofundar la startup proptech marketplace que presentamos la semana pasada en esta newsletter.
¿Será una gran oportunidad para que la emprendas?
¿Nos podrías detallar brevemente tu trayectoria profesional?
Primero de todo, quería por un lado felicitaros por vuestras iniciativas, tanto por el Podcast como por la idea de negocio del MarketPlace, ya que es precisamente lo que necesita el Real Estate, innovación y gente joven con nuevas ideas.
Volviendo a vuestra pregunta, llevo casi 20 años en el sector inmobiliario y he pasado por diferentes empresas y asset class. Residencial con Engel & Volkers, Retail con Ascana, después di el salto a una consultora internacional como CBRE centrado en mi primera etapa en el sector de los Centros Comerciales y la segunda en Inversiones Capital Makets, desde hace 10 años estoy en Savills, antes Aguirre Newman como Director de Desarrollo de Negocio y Director de Consultoría Estratégica. Adicionalmente, soy tutor del Master Interno de Real Estate de la compañía, miembro del Comité Futuro, un comité dónde precisamente estamos trabajando en soluciones proptech para las necesidades actuales y futuras del sector, con lo cual, me siento muy alineado e identificado con vuestras inquietudes y ganas de explorar nuevos modelos de negocio.
Creo firmemente en la formación constante de los profesionales del sector, motivo por el cual me lo aplico constantemente, ya sea recibiendo formaciones como impartiéndolas en escuelas de negocio como IESE y ESADE. Soy miembro RICS y desde aquí os animo a conocer la asociación ya que es el mejor cluster de profesionales a nivel internacional.
Desde tu conocimiento del sector, ¿crees que el modelo de negocio que te hemos hecho llegar es una solución que podría tener cabida?
El sector residencial, es el que más ángulo de entrada tiene para soluciones proptech, ya sea desde soluciones a nivel gestión o Marketplace como el que presentáis.
El principal “pain” del propietario, tanto particular como institucional, es la solvencia de sus potenciales inquilinos, ya sea para tener un ingreso adicional seguro en caso de un particular como tener un cash flow estabilizado en caso de los institucionales.
Estamos en un mercado muy parametrizado, con lo cual y aterrizando vuestra idea de mercado veo muy factible en una APP o plataforma cruzar los siguientes parámetros:
Renta mensual de la propiedad.
Tasa de esfuerzo indicativa del 33% (Ingresos unidad familiar/Renta anual)
Índice de referencia de alquiler en los municipios que aplique.
Con un buen sistema de validación de los datos del potencial inquilino, ya sea mediante nóminas para los empleados por cuenta ajena como declaración renta para los autónomos, se podría identificar muy rápido la tipología de activos a los que puede acceder cada usuario y categorizándolo por Tier.
Tier 1: El asking rent de la propiedad está por debajo del 33% de ingresos de la unidad familiar, lo cual es un inquilino excelente.
Tier 2: El asking rent de la propiedad se sitúa sobre el 33% y el 43% de ingresos de la unidad familiar, lo que sitúa al inquilino en la media española, pero ligeramente mas tensionado que los parámetros de esfuerzo eficiente a nivel Europa.
Tier 3 : El asking rent de la propiedad se sitúa sobre el 43% de ingresos de la unidad familiar, lo que es un Red Flag de cara a proteger los intereses del propietario.
¿Cuáles dirías que son los principales desafíos que detectas para poner en marcha este tipo de negocio?
Por un lado, ya tenemos una excesiva presencia de portales inmobiliarios estilo, Idealista, Fotocasa, Habitaclia… que tienen unas cuotas de mercado muy consolidadas. Pero sin duda el principal escollo lo veo a la hora de validar o verificar la solvencia del inquilino. Como propietario me gustaría poder tener un Rating de mis potenciales inquilinos, desde ingresos anuales, hasta double check de listas de morosos, estilo ASNEF, así que el principal driver de vuestro modelo de negocio tiene todo el sentido del mundo mas en el contexto actual de mercado en el que hay una demanda muy alta y una oferta muy baja, lo que permite al propietario ser exquisito y exigente para con sus potenciales inquilinos.
¿Qué consejos darías aquellos que están considerando emprender un negocio Proptech por primera vez?
Aunque pueda sonar a tópico, que no tengan miedo al fracaso y que si creen en la idea apuesten por ella con toda su energía e ilusión, personalmente creo que el mayor fracaso es dejar las ideas en un cajón.
Ningún proceso emprendedor conlleva un éxito asegurado, pero si que conlleva un aprendizaje garantizado, y esto ya se puede considerar un éxito por sí.
Por otro lado, también creo que hay que saber ser flexible, ya que la mayoría de ideas que triunfan, cristalizan de una manera muy diferente a la que se a proyectado en el primer Deck.
Como experto en el sector, si viniera un compañero tuyo y te presentase esta idea de negocio, que harías:
Invertirías
Cofundarías la idea de negocio
Esperarías un poco y trabajarías con tu compañero más adelante
Animarías a tu compañero a montar la idea sin tu implicación
Desaconsejarías a tu compañero montar la idea
Probablemente si tuviera la idea clara y viera en mi compañero la motivación y energía necesaria para tirar el proyecto hacía delante, invertiría en el proyecto, con lo cual, me quedo con la respuesta A.
¿QUIERES MÁS PARA LANZARTE Y FUNDAR ESTA EMPRESA?
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