Idea#16: PropTech Marketplace - Alquiler de viviendas para colectivos de confianza, estables y solventes
Un marketplace que conecta a propietarios de pisos en España con inquilinos de alto perfil crediticio, como médicos y funcionarios, asegurando alquileres sin riesgos y precios competitivos.
Presentamos ideas de negocio probadas y exitosas que pueden ser reproducidas tanto en España como en América Latina.
A continuación, te presentamos un modelo de negocio innovador
TL;DR: Oportunidad
💰 Inversión total por valor de: existen empresas similares como Idealista que han recibido financiación por valor de 426M€
🎯 Target y Mercado Español: Según La OCU los arrendadores sufren un riesgo de impago del 14% y el retraso del pago es en un 8% de los casos. Además, la mayoría de arrendadores son pequeños particulares que no suelen hacer una gestión activa para filtrar inquilinos y buscan facilidad y tranquilidad.
🏧 Modelo de negocio: Comisiones por transacción, Suscripciones Premium, Servicios Añadidos.
🚀 Éxito: Existen casos de éxito como Idealista (adquirida por 2.9Bn€) o la cotizada americana Zillow.
Hoy presentamos la siguiente startup: :
Un marketplace que conecta a propietarios de pisos en España con inquilinos de alto perfil crediticio, confiables, estables y solventes como los médicos y los funcionarios. El inquilino (lado demanda) recibe un mejor precio de alquiler y el propietario (lado oferta) puede dormir tranquilo por las noches.
🔗 Link web: no hemos encontrado una empresa similar que sirva como referente.
🌎 Empresa no fundada todavía
¿Por qué fundar esta empresa en España?
🎯 Target y Mercado:
Tamaño de mercado y crecimiento: Cada año se firman en España más de 500.000 contratos de alquiler. Y, cada vez hay más gente viviendo de alquiler. El número de gente que vive en régimen de alquiler en España ha incrementado en más de un 20% en los últimos 10 años.
España enfrenta un problema significativo de morosidad en el mercado del alquiler, lo que genera incertidumbre y costes adicionales para los propietarios. Al mismo tiempo, existen colectivos, como los médicos y funcionarios, que tienen un riesgo de impago extremadamente bajo debido a la estabilidad de sus empleos. Según La OCU los arrendadores sufren un riesgo de impago del 14% y el retraso del pago es en un 8% de los casos.
Dinámica de Mercado y Oportunidad: Demanda de precios justos (lado de la demanda en el marketplace): El español medio dedica el 43% de su sueldo bruto al pago del alquiler. Los precios de la vivienda en España se encuentran en máximos históricos y la oportunidad de obtener mejores precios atraería de forma inmediata a toda la demanda a nuestra plataforma.
Dinámica de Mercado y Oportunidad: Oferta de vivienda en alquiler fragmentada (lado de la oferta en el marketplace): El mercado de la vivienda de alquiler está conformado, en su mayoría, por un 80% de pequeños propietarios que tienen una o dos viviendas y solo un 10 % de particulares poseen tres inmuebles o más (siendo CaixaBank y Blackstone los principales tenedores de vivienda en alquiler en España con cerca del 5% del mercado). Por tanto, la mayoría de arrendadores son pequeños particulares que no suelen hacer una gestión activa para filtrar inquilinos y buscan facilidad y tranquilidad.
Si quieres desarrollar la idea de negocio y quieres más información de por qué desarrollar esta empresa en España o América Latina: Lánzate.
Modelo de negocio similar probado y exitoso: Idealista
🏦 Inversión e Inversores:
Idealista: es una plataforma inmobiliaria online que ofrece listados de propiedades, valoraciones y análisis de mercado.
💰 Ha recibido Inversión total por valor de: 426M€
Inversores destacados:
💸 Tiger Global Management: Uno de los Venture Capitals más potentes a nivel mundial, con un portfolio de más de 800 startups. Algunas de las compañías en las que ha invertido: OpenAI, Softbank, Uber, Airbnb, Stripe, Meta, Mercado Libre,.... Actualmente gestiona 58,5 miles de millones de dólares..
💸 Bonsai Partners: Venture Capital español / han realizado 68 inversiones / de las cuales 16 han sido exitosas / Su portfolio: aquí / 224M€ de tamaño de sus fondos / Inversor en primeras etapas de compañías como Glovo o Wallapop
¿Cómo desarrollaríamos esta empresa?
🛠️ Producto:
Una plataforma digital que actúa como intermediaria entre propietarios e inquilinos de alto perfil crediticio. Los propietarios listan sus propiedades en la plataforma, con acceso a inquilinos muy seguros y estables, mientras que los inquilinos tienen acceso a propiedades con condiciones preferenciales debido a su bajo riesgo de impago.
Valor diferencial:
Para propietarios: Acceso a un grupo selecto de inquilinos con un historial crediticio sólido, lo que reduce el riesgo y simplifica la gestión.
Para inquilinos: Ofertas de alquiler a precios competitivos y acceso prioritario a propiedades en buenas ubicaciones, gracias a su perfil financiero confiable.
🏧 Modelo de negocio:
Comisiones por transacción: Cobrar una comisión al propietario por cada alquiler cerrado a través de la plataforma.
Suscripciones Premium: Ofrecer a los propietarios suscripciones premium que les den acceso a funciones adicionales, como una mayor visibilidad de sus propiedades o herramientas de gestión de inquilinos.
Servicios añadidos: Proporcionar servicios adicionales como seguros de impago, asesoramiento legal o gestión de propiedades, cobrando por estos servicios a los propietarios.
👥 Equipo:
🗣️ Recomendación Equipo:
Para iniciar con éxito esta idea de negocio en España, sería sumamente beneficioso contar con:
Experto en bienes raíces: Conocimientos profundos del mercado inmobiliario español, tendencias de alquiler, precios y principales players del mercado.
CTO: Responsable de la creación y mantenimiento de la plataforma, asegurando una experiencia de usuario fluida y segura.
Persona de confianza y con conocimiento de los colectivos o las instituciones público-privadas que tengan contacto con los médicos y funcionarios. Por ejemplo: alguien en el colegio de médicos de Barcelona.
Asesor Legal y Especialista en marketing digital: son perfiles complementarios que pueden encajar muy bien con el proyecto e incluso ser liderado por ellos. Asesor legal: Para asegurar que la plataforma cumpla con todas las normativas legales relacionadas con el alquiler de propiedades en España, así como con la protección de datos. Especialista en marketing digital: Enfocado en atraer tanto a propietarios como a inquilinos a la plataforma a través de campañas de marketing digital segmentadas.
Conclusión y éxito
💡 Fundar esta startup en España es una gran oportunidad porque responde a dos problemas clave del mercado de alquiler: la creciente demanda de vivienda y el alto riesgo de morosidad para los propietarios. Al conectar a propietarios con inquilinos de perfiles estables, como médicos y funcionarios, se garantiza seguridad y precios más competitivos. Con más de 500.000 contratos de alquiler al año y un mercado dominado por pequeños propietarios, la plataforma ofrecería tranquilidad y estabilidad en un entorno fragmentado y lleno de incertidumbre.
🚀 Ejemplos de empresas similares vendidas:
2.9Bn€ - Idealista: plataforma inmobiliaria online que ofrece listados de propiedades, valoraciones y análisis de mercado. En 2024 fue adquirida por 2.900M€.
12.8Bn$ - Zillow: Uno de los portales inmobiliarios más grandes de EE. UU., que permite a los usuarios buscar casas en venta, en alquiler y obtener valoraciones estimadas de inmuebles. Zillow cotiza en el NASDAQ con un market cap de 12.8Bn$
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