Entrevista idea#9: Sportech Saas – Carlos Corominas (Associate - Grow Ventures)
Carlos Corominas, Associate del fondo de Venture Capital -Grow Ventures- nos da su opinión sobre la idea de cofundar la startup de Sportech que presentamos la semana pasada
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Presentamos ideas de negocio probadas y exitosas en el extranjero que pueden ser reproducidas tanto en España como en América Latina.
Hoy presentamos la entrevista con Carlos Corominas. Associate del fondo de venture capital Grow Ventures y ex jugador del juvenildel Girona F.C. nos da su opinión sobre la idea de cofundar la startups de sportech en el sector clubes locales y juveniles que presentamos la semana pasada.
¿Será una gran oportunidad para que la emprendas?
¿Será una gran oportunidad para que la emprendas?
Carlos Corominas es Associate del fondo VC, Grow Venture Partners, y exjugador del juvenil del Girona F.C.
¿Nos podrías detallar brevemente tu trayectoria profesional y experiencia en Venture Capital?
Mi viaje dentro del venture capital empezó de la forma más inesperada. Durante mis años en la universidad nunca había escuchado hablar lo que era el venture capital o capital riesgo. Fue durante una de mis primeras entrevistas para un puesto en el área de control de riesgos financieros cuando tuve mi primer contacto con este fascinante mundo.
Inesperadamente, y después de estar interactuando unos minutos con la persona de recursos humanos a cargo del proceso de selección sobre lo que me gustaba y me interesaba, fue entonces cuando me introdujo el concepto de capital riesgo, la inversión y análisis de startups… ¡Quedé cautivado por lo que escuchaba! Fue entonces cuando me recomendó para una posición en el departamento de capital riesgo y tuvo la fortuna de poder empezar la experiencia.
Tras esa experiencia en un fondo de VC, tuve la oportunidad de explorar el modelo Search Fund (o Fondo de Búsqueda), una modalidad cada vez más popular en España. Este tipo de fondo financia la búsqueda y adquisición de pymes con ingresos recurrentes y en sectores en crecimiento (a modo resumen).
Posteriormente, regresé al mundo VC en el fondo que me encuentro actualmente Grow Venture Partners. Fondo especializado en transferencia tecnológica (o tech transfer) que invierte en compañías en fases iniciales provenientes de universidades y centros de investigación. Nuestra misión es formar mejores fundadores y con ellos crear riqueza y apoyar a emprendedores provenientes de estos centros académicos a llevar sus innovaciones al mercado.
¿Qué aspectos positivos caracterizan esta idea y qué oportunidades de crecimiento se le presentan en el mercado español?
Cabe destacar su modelo de negocio escalable al vincular sus ingresos al rendimiento de sus clientes para gestionar ligas y clubes deportivos. Esta escalabilidad puede traducirse en crecimiento y expansión en múltiples segmentos. Además, su enfoque tecnológico e innovador para abordar los desafíos en la gestión deportiva, como la organización de eventos, inscripciones, programación, comunicación entre las partes interesadas, eficiencia y experiencia del usuario, es de relevante importancia teniendo en cuenta el mercado que se aborda.
Recuerdo con nostalgia cuando jugaba al fútbol de pequeño y empezaron únicamente a colgar el resultado del partido en Internet. Qué ilusión hacía entrar a verlo. Y cuando marcabas un gol… ni te imaginas. Estos pasos para digitalizar el entorno de los clubes locales y juveniles sin duda tendrán un efecto directo, no solo para la organización, si no a la relación con los clientes.
Respecto a las oportunidades, destaca principalmente el mercado en crecimiento al que se dirige. La falta de adaptación a las nuevas tecnologías y los efectos de red asociados con la incorporación en varios clubes deportivos son aspectos que podrían explotarse. Asimismo, la expansión hacia nuevos mercados y segmentos, como también posibles colaboraciones estratégicas con otras empresas tecnológicas para ampliar su alcance, representan oportunidades valiosas para la empresa. Respecto a las oportunidades, destaca principalmente el mercado en crecimiento al que se dirige. La falta de adaptación a las nuevas tecnologías y los efectos de red asociados con la incorporación en varios clubes deportivos son aspectos que podrían explotarse. Además, la expansión hacia nuevos mercados y segmentos, como también posibles colaboraciones estratégicas con otras empresas tecnológicas para ampliar su alcance, representan oportunidades valiosas para la empresa.
¿Qué aspectos de este negocio podrían limitar su capacidad para competir en el mercado español?
En términos de debilidades y amenazas, es crucial abordar un aspecto fundamental en proyecto de este tipo: la diferenciación. Con el crecimiento del mercado de la gestión deportiva, la competencia se intensifica, lo que resalta la importancia de las ventajas competitivas sólidas para mantener la diferenciación. Es vital cuestionarse: ¿Qué diferencia la empresa de sus competidores? ¿Qué valor diferencial está aportando a sus clientes?
Además, es necesario evaluar la defensabilidad de la compañía (el famoso Moat, según Warren Buffet). Esto implica analizar la capacidad de la compañía para protegerse frente a otros competidores y determinar si cuenta con barreras de entradas significativas que disuadan y protejan su posición en el mercado, haciéndola menos imitable y más difícil de desarrollar.
A diferencia de las startups convencionales, las startups Deeptech suelen tener una defensabilidad más sólida frente a la competencia, gracias a sus tecnologías avanzadas en su core business, su propiedad intelectual o su equipo altamente técnico.
Aunque la compañía en cuestión no se trata de una empresa Deeptech. Es importante destacar que la defensabilidad de una empresa no necesariamente se limita a haber sido desarrollada por un equipo técnico o poseer una patente. Puede manifestarse a través de alianzas estratégicas, marca, reputación, uso efectivo de datos para mejorar la experiencia de usuario, personalización de servicios…
¿Invertirías en esta empresa con un equipo fundador como el de Leagueapps?¿Por qué?
Invertiría.
Desde la perspectiva del equipo, los tres fundadores poseen una experiencia relevante tanto en el ámbito deportivo como tecnológico, lo que brinda un profundo entendimiento de las necesidades de las comunidades deportivas, así como las habilidades técnicas necesarias para desarrollar y escalar la compañía. Además, tienen red de contactos y conocimientos estratégicos del mercado y hay que ponerlo en valor.
El hecho de los tres fundadores hayan estado previamente involucrados en otras startups, y especialmente que Brian y Steve hayan trabajado juntos, añade valor adicional. Sus perfiles complementarios fortalecen el equipo y sugieren una dinámica de trabajo sólida y eficaz.
Por último, pero no menos importante, el compromiso y el impacto social positivo que los fundadores desean impactar en este sector, son aspectos cruciales a considerar. Es evidente que el propósito del equipo va más allá del beneficio económico, lo cual es fundamental para mitigar el riesgo de abandono o pérdida de confianza en el proyecto. Además, el hecho de que Brian haya participado en organizaciones con un impacto social positivo refuerza aún más el atractivo de la inversión.
¿Qué co-inversores vería idóneos para esta empresa? (Qué fondos de VC o BA… le gustaría ver en la captable)
Hay una gran variedad de co-inversores que serían altamente deseables. Si tuviera la oportunidad de elegir, buscaría aquellos que aporten una combinación de experiencia, conocimientos especializados y una red de contactos sólida en áreas específicas que sean relevantes para el éxito de la empresa.
En mi opinión, los co-inversores podrían incluir:
● VCs especializados en tecnología y sportech, ya que pueden tener una profunda comprensión del mercado y ofrecer conocimientos estratégicos.
● Business Angels con experiencia en deportes y tecnología o incluso exjugadores o miembros destacados en entidades o asociaciones deportivas. De hecho, ya hay varios ex-jugadores interesándose por el mundo de las startups, como Ter Stegen, Pau Gasol, Iker Casillas, …..
En resumen, una combinación adecuada de co-inversores y una estructura de propiedad motivadora para el equipo directivo son elementos fundamentales a considerar
Como experto en el sector, si viniera un compañero tuyo y te presentase esta idea de negocio, que harías:
Invertirías
Cofundarías la idea de negocio
Esperarías un poco y trabajarías con tu compañero más adelante
Animarías a tu compañero a montar la idea sin tu implicación
Desaconsejarías a tu compañero montar la idea
La respuesta 1.) Invertiría. En caso de disponer de unos founders tan complementarios como los de LeagueApps y entendiendo la oportunidad en el mercado español, podría ser una prometedora oportunidad de inversión.
OPINION EQUIPO BOOSTUP VENTURE STUDIO:
ras la reunión con Carlos, reafirmamos que hay una oportunidad en la digitalización de los clubes locales y juveniles. Destacamos su comentario clave en relación a la diferenciación. Es un mercado muy grande pero también con competencia, por lo que la diferenciación es el aspecto más clave a tener en cuenta en el momento de desarrollo de esta solución.
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