Idea#9 SportTech (Saas): Clubes deportivos juveniles
Plataforma integral de gestión de clubes locales y juveniles (sport management platform), la cual ayuda a agilizar las inscripciones, los horarios, las comunicaciones y otras funciones de gestión.
¡Bienvenidos a Boostup Venture Studio!
Presentamos ideas de negocio probadas y exitosas en el extranjero que pueden ser reproducidas tanto en España como en América Latina.
A continuación, te presentamos un modelo de negocio que lo está “petando” en Estados Unidos, pero que aún no ha llegado a nuestros mercados ni existe una empresa que ofrezca una solución tecnológica relevante.
¡Es una gran oportunidad para que la emprendas!
Hoy presentamos la startup LeagueApps:
Plataforma integral de gestión de clubes locales y juveniles (sport management platform), la cual ayuda a agilizar las inscripciones, los horarios, las comunicaciones y otras funciones de gestión entre deportistas, padres y entrenadores en dichos clubes.
🔗 Link web: https://leagueapps.com/
🌎 Fundada en Estados Unidos en 2011
Actualmente, únicamente están presentes en Estados Unidos.
¿Por qué fundar esta empresa en España?
🎯 Target y Mercado:
Tamaño de mercado: En España actualmente hay aproximadamente unos 76.000 clubs deportivos, siendo el fútbol uno de los principales deportes, seguido de la caza, baloncesto, pádel, tenis…. Asimismo, el total de licencias federadas deportivas que se dieron en 2023, fue aproximadamente de 4,1 millones en España, con un aumento respecto a niveles prepandémicos.
Target: La falta de digitalización está presente en la mayoría de clubes deportivos españoles, ya sea por gestión interna como en la parte visual (web o app del club). Aunque la solución puede ser replicada en distintas ramas de deporte, es preferible al inicio centrarse en una de ellas, siendo la más atractiva el fútbol con un total de 33.000 clubes deportivos registrados aproximadamente.
Dinámica de mercado y oportunidad: Falta de digitalización en comunicaciones internas, con más de 40% de clubes utilizando whatsapp para comunicarse con los socios y un 33% via email.
Dinámica de mercado y oportunidad: Una gestión de socios desactualizada, con más del 50% de los clubes utilizando hojas de cálculo para controlar los movimientos de sus socios.
Dinámica de mercado y oportunidad: Una gestión de cobro por parte de los clubes deportivos ineficiente, con un 21,8% captando los cobros en efectivo y un 34,9% vía transferencia bancaria.
Si bien es cierto que ya existe alguna startups enfocándose en esta solución, creemos que el mercado es suficientemente grande para abarcar distintos players de éxito.
Si quieres desarrollar la idea de negocio y quieres más información de por qué desarrollar esta empresa en España o América Latina: Lánzate.
Modelo de negocio probado y exitoso: LeagueApps
🏦 Inversión e Inversores
💰 Ha recibido Inversión total por valor de: 35M$
Su última financiación fue una ronda serie B de 15M$ en 2021
Inversores destacados:
💸 Elysian Park Ventures: Han realizado un total de 67 inversiones, con 7 exits y con 3 unicornios entre sus inversiones. Es uno de los fondos especializados en sportech más importantes de US. Algunos casos de éxito: Draftkings, greenfly o jackpot.com. Puedes ver su porftolio aquí.
🌊 Principales Métricas:
Más de 3.000 clubes locales juveniles utilizan la plataforma Leagueapps
La plataforma ha transaccionado más de 2 billones de dolares (GMV), entre los registros e inscripciones de los miembros a dichos clubes.
En total, la compañía ha procesado más de 4 millones nuevos registros deportivos.
Cuenta con un total 130 empleados
Ha sido galardonada tres veces en el índice Laureus Sport for Good Index, enfocado a visibilizar compañías que tienen impacto social a través del deporte.
El producto de LeagueApps que puedes replicar tú en España:
🛠️ Producto:
Leagueapps ofrece tres servicios distintos a los clubes deportivos locales:
Plataforma de gestión interna: Plataforma fácil e intuitiva para el organizador del club, a través de la cual, se ofrecen las siguientes herramientas:
Registro de inscripción de miembros: Un flujo de inscripción en línea para la organización deportiva juvenil la cual facilita la inscripción de sus miembros y brinda la oportunidad de generar ingresos adicionales.
Pagos en línea: Pago de las propias inscripciones a través de la misma plataforma, dando la opción a la organización a ofrecer alternativas de pago flexibles así como agilizar los pagos de los registros y de las inscripciones.
Sistema de comunicación: Mensajería interna para poder informar de manera centralizada y fácil a todos los integrantes de la organizaciones, padres, entrenadores y jugadores.
Sistema de planificación de eventos: Desde la creación automática de horarios y grupos hasta la gestión de eventos en la aplicación, las confirmaciones de asistencia, las ubicaciones personalizadas y los registros, facilitando la organización de la temporada.
Panel de control: Dashboards de toda la data recolectada en la plataforma para tener un control fácil de lo que está sucediendo en la organización, desde el control de los pagos hasta las tendencias.
Gestión de instalaciones: Coordina dentro de la misma plataforma todos los espacios disponibles en el club, teniendo en todo momento constancia de lo que sucede en las instalaciones de la organización.
Desarrollo de web o app para el club deportivo: La plataforma además de ofrecer una sistema de gestión interna, la parte trasera por decirlo de alguna manera, también ayuda a los clubs a mejorar su parte delantera, desarrollando tanto web como app para los clubs. Posteriormente pueden realizar cambios sin necesidad de un equipo de programación.
🏧 Modelo de negocio:
El modelo de negocio de LeagueApps tiene diversas fuentes de ingresos:
Comisión por transacciones dentro de la plataforma (3,9% + 0,30$). Todos los registros de los miembros de los clubs que se efectúan dentro de la plataforma, LeagueApps se beneficia de una comisión.
Pago transaccional por creación de web o app (+1750$): Aquí LeagueApps tiene distintas tarifas dependiendo de la página web que quiera el club, tanto para desarrollo de la web o de la aplicación móvil. Adicionalmente, cuantas más features quiera el club, se le aplicaría un sobrecoste.
Hosting de la website (250$/mes)
El modelo de negocio de LeagueApps difiere del enfoque convencional de Software as a Service (SaaS) al optar por vincular sus ingresos al rendimiento de sus clientes en lugar de imponer tarifas recurrentes. Explicado por su propio CEO, este enfoque elimina barreras para captar clientes al ofrecer a los clubes y organizaciones flexibilidad en los costes, permitiéndoles probar el software sin comprometerse con gastos fijos mensuales. Al asociar el coste del software con los ingresos generados por los registros de miembros, LeagueApps ofrece una propuesta de valor clara, mostrando cómo su plataforma puede contribuir directamente al éxito financiero de sus clientes. Este modelo no solo beneficia a los clientes al alinear los costes con el rendimiento, sino que también potencia la escalabilidad de LeagueApps al crecer junto con sus clientes a medida que aumentan sus registros y sus ingresos.
👥 Equipo:
El equipo fundador de LeagueApps está compuesto por tres fundadores:
1.) Brian Litvack: CEO y Cofundador. Antes de fundar LeagueApps en 2010, Brian formó parte del equipo fundador de Sportsvite, donde adquirió conocimientos sobre las necesidades de las comunidades deportivas juveniles. Brian está comprometido a tener un impacto positivo en los deportes juveniles y ha servido en la junta de la cámara de NYC de Positive Coaches Alliance y es miembro de la Junta de la Fundación FundPlay.
2.) Steve Parker: CTO y Cofundador. Antes de cofundar LeagueApps, Steve también fue cofundador de Sportsvite. Steve también fue el consultor principal de OpenEvolve Inc, donde dirigió proyectos de estrategia de producto, arquitectura e ingeniería de software para varias startups de Internet y grandes empresas como SAIC y la Oficina del CTO de Washington DC. Steve es licenciado en Informática por la Universidad de Virginia.
3.) Jeremy Goldberg: Presidente y Cofundador. Jeremy es también socio operativo de 212MEDIA, una empresa de venture building que creó LeagueApps, Begin, Saavn (que pasó a Reliance Jio) y LiftMetrix (que pasó a Hootsuite). Anteriormente, desempeñó funciones de estrategia tecnológica en Mitchell Madison Group y Generate Insights, y fue fundador y consejero delegado de poliVOICE.
🗣️ Recomendación equipo: Para iniciar con éxito esta idea de negocio en España, es aconsejable un equipo similar en roles al de LeagueApps, sobretodo un CTO potente, así como contar con fundadores con contactos previos en el sector sería muy favorable.
Conclusión y éxito
💡 España es uno de los países con más actividad deportiva, con una cultura fuerte por los deportes de equipo. La falta de digitalización visible en la mayoría de clubes deportivos y el tamaño disponible del mercado, hace que está oportunidad sea muy atractiva.
🚀 Ejemplos de empresas similares vendidas:
13,2M$ - SportAdmin’s: En enero de 2024 la empresa Lime Technologies,empresa de SaaS y gestión de clientes, adquirió el 85% de la Compañía sueca SportAdmin’s por 13,2M$. SportAdmin’s es un software especializado para clubes deportivos.
150M$ - Motionsoft: En 2020 Daxko, empresa software empresarial basado en los socios, CRM i marketing digital, adquirió a Motionsoft, líder en software de gestión de socios que impulsa algunas de las marcas más importantes del sector de los clubes, por un total de 150M$.
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