Idea#15: Insurtech - Vision platform
XP Health es una plataforma oftalmológica digital centrada en exámenes oculares y gafas que utiliza un diseño y una tecnología centrados en el cliente.
Presentamos ideas de negocio probadas y exitosas en el extranjero que pueden ser reproducidas tanto en España como en América Latina.
A continuación, te presentamos un modelo de negocio que lo está “petando” en Estados Unidos, pero que aún no ha llegado a nuestros mercados.
TL;DR: Oportunidad
💰 Inversión total por valor de: $55M. (QED Investors)
🎯 Target y Mercado Español: En España actualmente aproximadamente el 80% de los españoles presentan algún problema de visión. El 83% de las empresas ofrecen seguros de salud, aunque algunas empresas cubren salud en general, no todas cubren necesidades ópticas, lo que deja una brecha interesante.
🌊 Tracción: Han experimentado un rápido crecimiento en los dos últimos años desde el lanzamiento de su plataforma, pasando de 30 a más de 3.000 clientes empresariales
🏧 Modelo de negocio: B2B2C - Suscripción + take rate
🚀 Éxito: El sector de la salut y en específico el óptico, cuenta con players grandes muy activos en M&A, como es el caso de Novartis, EssilorLuxottica o CVS Health.
Hoy presentamos la startup XP Health:
XP Health es una innovadora plataforma de beneficios de visión de inteligencia artificial diseñada específicamente para los empleados. Con el objetivo de revolucionar la forma en que se gestionan y acceden a los beneficios de la visión, XP Health ofrece una solución perfecta y fácil de usar tanto para empleadores como para empleados.
🔗 Link web: https://www.xphealth.co/
🌎 Fundada en California en 2018 su sede se encuentra en Estados Unidos
Actualmente, están presentes en Estados Unidos.
¿Por qué fundar esta empresa en España?
🎯 Target y Mercado:
Tamaño de mercado y crecimiento: En España actualmente aproximadamente el 80% de los españoles presentan algún problema de visión, lo que supone unos 38 millones de personas.
Target: Empresas grandes y medianas de sectores intensivos en trabajo frente a pantallas, que quieren atraer y retener talento ofreciendo beneficios innovadores que mejoran la salud visual y el bienestar general de los empleados.
Dinámica de Mercado y Oportunidad: Aumento de problemas de salud visual. Tres de cada cuatro españoles dicen tener problemas de salud visual y, fundamentalmente miopía. La miopía afectaba al 28% de la población del país en 2017, y con los últimos datos disponibles, ha subido hasta el 37%.
Dinámica de Mercado y Oportunidad: Obligatoriedad por parte del gobierno a las empresas a sufragar el gasto en gafas y lentillas de sus plantillas. Aunque hay grises en estas noticias y dependiendo del convenio de cada sector hay más presión o no, se realza la intervención de la empresa en materia de salud de visión.
Dinámica de Mercado y Oportunidad:Falta de cobertura visual específica. El 83% de las empresas ofrecen seguros de salud, aunque algunas empresas cubren salud en general, no todas cubren necesidades ópticas, lo que deja una brecha interesante.
Si quieres desarrollar la idea de negocio y quieres más información de por qué desarrollar esta empresa en España o América Latina: Lánzate.
Modelo de negocio probado y exitoso: XP Health
🏦 Inversión e Inversores
💰 Ha recibido Inversión total por valor de: 55M$. Su última financiación en equity fue de $33m en Septiembre de 2024.
Inversores destacados:
QED INVESTORS: Uno de los Venture Capitals especializados en Fintech más reconocidos de USA, con un portfolio de más de 225 startups, entre ellas 28 unicornios. Algunas de las compañías en las que ha invertido: Klarna, Nubank, Openinvest, Payhawk, Flywire, Capchase,… Actualmente gestiona 3,6 miles de millones de dólares..
🌊 Principales Métricas:
Han experimentado un rápido crecimiento en los dos últimos años desde el lanzamiento de su plataforma, pasando de 30 a más de 3.000 clientes empresariales
Desde su lanzamiento en 2018, la Compañía a logrado facturar en 2023 más de 20 millones de euros, en apenas 5 años des de su constitución.
Clientes de renombre, entre ellos DocuSign, Navistar, Chegg, Sequoia Consulting y socios estratégicos como The Guardian Life Insurance Company of America.
Sus programas de visión cubren a más de 250.000 personas.
La Compañía fue seleccionada en 2021 en la lista de Fast Company “The World’s Most Innovative Companies”
XP Health cuenta con un alto índice de satisfacción de los usuarios, con un Net Promoter Score de +72, gracias a la comodidad, la asistencia, la rapidez y la experiencia general que ofrece su plataforma. La media del sector se sitúa de 8 NPS.
Reducción de hasta un 60% en el precio de las gafas si el empleado las compra a través de XP Health, ya que XP Health salta a los intermediarios.
El producto de Xp Health que puedes replicar tú en España:
🛠️ Producto:
XP Health es una plataforma oftalmológica digital centrada en exámenes oculares y gafas que utiliza un diseño y una tecnología centrados en el cliente para ser más asequible, accesible y ofrecer una mejor experiencia a los miembros. XP Health se fundó para combatir las experiencias a menudo confusas, costosas y frustrantes comunes con los seguros de visión.El funcionamiento, paso a paso, es el siguiente:
Configuración inicial con la empresa: XP Health se integra con tu empresa como proveedor de beneficios de salud visual para los empleados. La empresa elige el plan que desea ofrecer, lo que puede incluir desde revisiones de la vista hasta la compra de gafas.
Acceso para empleados: Los empleados reciben acceso a la plataforma digital de XP Health. Pueden hacer un examen visual en línea a través de su plataforma o presencial y acceder a recomendaciones personalizadas de gafas basadas en inteligencia artificial, con reconocimiento facial a través de su app.
Compra de gafas y productos: Los empleados eligen entre una amplia variedad de gafas (graduadas o de sol), con precios reducidos debido a la eliminación de intermediarios. La plataforma también ofrece servicios adicionales como lentes de contacto y accesorios.
Logística y entrega: Las gafas se compran directamente a través de la plataforma de XP Health y se entregan en la dirección que el empleado elija, generalmente de manera rápida y eficiente.
Mantenimiento y soporte continuo: XP Health proporciona soporte técnico y atención al cliente para cualquier problema que los empleados puedan tener con sus productos o durante el proceso de compra. La empresa puede realizar un seguimiento del uso de los beneficios de salud visual y optimizar el servicio según las necesidades de sus empleados.
🏧 Modelo de negocio: B2BC- Suscripción - Take rate
El modelo de negocio de XP Health se sustenta principalmente en dos fuentes de ingresos
Cuota mensual: La Compañía que quiera ofrecer este plan de seguro de visión, deberá abona a XP Health una cuota mensual que dependerá del número de empleados de la misma, así como el uso de la plataforma.
Comisión por venta: En el caso que el empleado adquiera las gafas a través de la plataforma de XP Health, la cuál opera sin intermediarios, esta recibe una comisión. Modelo similar a Marketplace.
En resumen, es un modelo de negocio altamente atractivo ya que cuenta con la recurrencia de ingresos gracias a las cuotas que pagan las empresas por el plan de beneficio de XP Health, así como un volumen de ingresos mayor con las compras ejecutadas a través de la plataforma.
👥 Equipo:
1.) James Wong: CTO y Cofundador. Un experimentado ex líder de Machine Learning en Airbnb y Facebook con títulos avanzados de Stanford y UW.
2.) Antonio Moraes: Former CEO y Cofundador. Fundador de múltiples empresas y antiguo socio director de Vox Capital. Estudió Ciencias Empresariales y Política Sanitaria en Stanford.
🗣️ Recomendación Equipo:
Para iniciar con éxito esta idea de negocio en España, creemos que los perfiles primordiales serían: un CTO con experiencia en Machine Learning e IA, similar al perfil de James Wong. No olvidemos que una de las grandes características de la Compañía es su plataforma. Un CEO enfocado en ventas, tanto para la captación de clientes B2B como para aumentar la capilaridad de clínicas oftalmólogas que estén integradas en la plataforma, así como con los proveedores de gafas.
Conclusión y éxito
💡 Actualmente España no existe un seguro especializado en visión para los empleados. Teniendo en cuenta que la población con problemas de visión aumenta año tras año, que las empresas cada vez más son partícipes de este problema así como la falta de digitalización en las revisiones oftalmológicas, hacen que crear está idea en España sea muy atractiva.
🚀 Ejemplos de empresas similares vendidas:
53 bn$ - Alcon: Novartis adquirió en 2019 a la firma suiza especializada en productos de cuidado para ojos Alcon por un importe de 53 billones de dólares. Novartis es un player farmacéutico muy activo en M&A, aunque siempre más centrado en empresas de producto.
7,1bn$ - Grand Vision: En 2021, EssilorLuxottica adquirió a su rival fabricante de gafas Grandvision, creando el mayor grupo de óptica del mundo, consolidando su posición en el mercado y ampliando su alcance geográfico.
¿QUIERES MÁS PARA LANZARTE Y FUNDAR ESTA EMPRESA?
1.) Imagínate, tener un Business Plan, una estrategia de Go-To-Market, una aproximación del MVP y un Pitch Deck de la idea, entre muchas otras cosas: escribenos en team@boostupvs.com 🚀 🚀 🚀
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