Flash Pack es una startup traveltech especializada en viajes en grupo para viajeros en solitario de entre 30 y 40 años. Operando en el mercado de los viajes de aventura, Flash Pack se dirige a persona
Presentamos ideas de negocio probadas y exitosas en el extranjero que pueden ser reproducidas tanto en España como en América Latina.
A continuación, te presentamos un modelo de negocio que lo está “petando” en UK, pero que aún no ha llegado a nuestros mercados.
TL;DR: Oportunidad
💰 Inversión total por valor de: Ha recibido Inversión total por valor de: 7,8M£, con fondos como Jam Jar Investments (inversores de Deliveroo).
🎯 Target y Mercado Español: Actualmente en España, el 56% de los españoles han viajado solos alguna vez. Mercado total de “Solo Traveler” está valorado en $482,5bn
🌊 Tracción: Ha conseguido crear una comunidad estos últimos años muy relevante, con más de 130k “flashpackers” en su comunidad.
🏧 Modelo de negocio: D2C- Vacation Package
🚀 Éxito: El sector traveltech es muy activo en M&A, contando con muchas operaciones anualmente. Algunas similares al modelo de negocio de Flash Pack podrían ser: 2,2 bn$ - Apple Leisure Group o 200m$ - Viator.
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Hoy presentamos la startup Flash Pack:
Flash Pack es una startup traveltech especializada en viajes en grupo para viajeros en solitarios de entre 30 y 40 años. Flash Pack, que opera en el mercado de los viajes de aventura, se dirige a personas que buscan experiencias de viaje únicas e inmersivas a la vez que conectan con personas afines. Se diferencia por centrarse en grupos reducidos, itinerarios personalizados y fomentar el sentido de comunidad entre los viajeros.
🌎 Fundada en UK en 2014 su sede se encuentra en Londres.
¿Por qué fundar esta empresa en España?
🎯 Target y Mercado:
Tamaño de mercado y crecimiento: Actualmente en España, el 56% de los españoles han viajado solos alguna vez. Teniendo en cuenta que puede ser una solución global, el mercado total de “Solo Traveler” está valorado en $482,5bn y se espera un crecimiento anual compuesto (CAGR) del 9,1% hasta 2033. Es la categoría que, según diversos estudios como el de Hilton o Skyscanner, tiene más potencial de crecimiento.
Target: Hombres y mujeres de 30 a 50 años, con poder adquisitivo medio alto para poder realizar un viaje largo y con varias actividades.
Dinámica de Mercado y Oportunidad: sentimiento de soledad y búsqueda de nuevas amistades. Debido principalmente al aislamiento tecnológico, desgraciadamente la soledad y las relaciones cortas se han instaurado. Según Google Trends, las búsquedas en Google de hacer nuevos amigos se han disparado:
Dinámica de Mercado y Oportunidad: crecimiento en el segmento de mujeres que viajan solas. El mercado de los viajes en solitario en España está impulsado predominantemente por las viajeras. Según los informes, el 70% de la clientela de las agencias especializadas en viajes en solitario son mujeres1. La Confederación Española de Agencias de Viajes (CEAV) confirmó que el 65% de las mujeres habían viajado solas al menos una vez, lo que indica una tendencia fuerte y creciente en este sector demográfico.
Dinámica de Mercado y Oportunidad: Crecimiento de las comunidades en línea y las plataformas de medios sociales. El mercado de viajes en solitario en España confía cada vez más en las plataformas digitales para las reservas y el apoyo de la comunidad. Hay un cambio significativo hacia las transacciones en línea en el mercado de viajes en España, con plataformas digitales que alcanzan niveles récord.
Si quieres desarrollar la idea de negocio y quieres más información de por qué desarrollar esta empresa en España o América Latina: Lánzate.
Modelo de negocio probado y exitoso: Flash Pack
🏦 Inversión e Inversores
💰 Ha recibido Inversión total por valor de: 7,8M£ Su última financiación en equity fue de 5m£ en una serie A en octubre de2023.
Inversores destacados:
Jam Jar Investments: Uno de los Venture Capitals especializados early-stage consumer startups más conocidos en UK, con un portfolio de más de 68 startups, entre ellas 11 exits. Algunas de las compañías en las que ha invertido: Deliveroo, Babylon Health, Tails.com, Bulb Energy, Graze, Oatly,… Actualmente gestiona 130 M £ entre sus dos fondos.
🌊 Principales Métricas:
Tras su resurrección tras la pandemia, Flash Pack a conseguido expandir sus servicios a 15 países distintos.
La Compañía asegura una retención de usuario muy elevada, asegurando que el 80% de sus clientes siguen en contacto tras su primer viaje
Flashpack ha conseguido crear una comunidad estos últimos años muy relevante, con más de 130k “flashpackers” en su comunidad.
Flashpack ha conseguido crear hasta la fecha más de 100k amistades con sus packs de viajes para viajeros solitarios.
Se estima que en 2023 consiguieron unas ventas de 20m £, algo impresionante tras la pandemia.
65 empleados en 11 países distintos.
El producto de Flash Pack que puedes replicar tú en España:
🛠️ Producto:
Flash pack ofrece una experiencia grupal única para viajeros solitarios entre 30 y 40 años. Para ello, se asegura que las experiencias sean premium y garanticen la comodidad del viajero así como de la cohesión del grupo. La experiencia del usuario para reservar un pack es la siguiente:
Cuestionario previo: Antes de enseñarte cualquier experiencia, flash pack se asegura que te muestra aquellas experiencias que estén más acorde contigo. Desde saber si eres más relajado o aventurero, si te gusta más el mar o la montaña, si te consideras extrovertido o introvertido, etc.
Selección de viaje: Una vez realizado el cuestionario, Flash pack te ofrece las distintas opciones de viaje que se ajustan más a tus preferencias. Cada viaje ofrece un itinerario detallado, el tipo de experiencias que pueden esperar, y la dinámica del grupo.
Reservas y Pagos: Una vez elegido el destino, los viajeros pueden reservar su plaza fácilmente a través de la web. Flash Pack ofrece opciones de pago flexibles, como depósitos iniciales y la posibilidad de pagar en cuotas.
Experiencia única durante el viaje: Los grupos son guiados por expertos locales, quienes aseguran que cada experiencia esté bien organizada y personalizada. La logística del viaje, incluyendo transporte y alojamiento boutique o de lujo, es manejada por Flash Pack, para que los viajeros se enfoquen en disfrutar
Connexión y Comunidad Post-viaje: Después del viaje, Flash Pack fomenta que las conexiones creadas entre los viajeros continúen. Los viajeros pueden compartir recuerdos y fotos, mantenerse en contacto, y eventualmente planear futuros viajes juntos. Flash Pack se enfoca en crear una comunidad de personas con mentalidades similares, ampliando la experiencia más allá de las vacaciones.
🏧 Modelo de negocio: D2C- Vacation Package
Los ingresos provienen directamente de la venta de estos paquetes de viajes, que incluyen alojamiento de lujo, actividades exclusivas, transporte, y guías expertos. Estos viajes suelen tener precios más altos que los de tours convencionales, ya que se enfocan en ofrecer comodidad, lujo y experiencias personalizadas, posicionándose en el segmento de viajeros con alto poder adquisitivo
Es un modelo de negocio muy similar a startups conocidas en España, como por ejemplo Exoticca (podéis escuchar el podcast de itnig o la publicación del VC Kfund donde se entiendo mejor este sector)
👥 Equipo:
1.) Radha Vyas: CEO y Cofundadora. Antes de cofundar Flash Pack, Radha tenía experiencia en marketing y comunicación, trabajando en empresas y sectores de publicidad. Su motivación para lanzar Flash Pack surgió al notar una creciente demanda de viajes sociales para personas que viajan solas en su grupo de edad, pero que buscan experiencias de calidad y conexiones significativas
2.) Lee Thompson: CMO y Cofundador. Lee trabajó como fotógrafo profesional y en relaciones públicas. Su experiencia incluye haber trabajado como jefe de comunicaciones en varias empresas de renombre. Es conocido también por su imagen viral al tomarse un selfie en la cima del Cristo Redentor en Brasil, lo que ayudó a generar visibilidad global para Flash Pack en sus primeras etapas
🗣️ Recomendación Equipo:
Para iniciar con éxito esta idea de negocio en España, creemos que los perfiles de Radha Vyas y Lee Thompson son idóneos. En especial la posición de CMO al ser una startup enfocada a D2C es muy relevante. Tal vez sería interesante tener en el equipo a alguien que ya haya estado en el sector travel para no caer en errores habituales. No hace falta CTO.
Conclusión y éxito
💡 Actualmente España no hemos encontrado ningún player relevante en esta categoría, aunque existen modelos similares con mucho éxito como Exottica, la cuál ha levantado más de 120 millones. Vemos como en Italia WeRoad tuvo mucho éxito, así como FlashPack en Uk. Sin duda la categoría de Solo Travel es de las más atractivas en este sector y creemos que es un sector dónde no aplicaría The winner takes it all, si no que hay espacio para varios players.
🚀 Ejemplos de empresas similares vendidas:
2,2 bn$ - Apple Leisure Group: Hyatt adquirió en 2021 a Apple Leisure Group, una empresa enfocada en resorts de lujo y experiencias de viaje todo incluido, para expandir su presencia en el segmento premium del turismo, alineado con viajeros en busca de experiencias de alto nivel
200m$ - Viator: Tripadvisor adquirió en 2014 a Viator, una plataforma de tours y actividades, para expandir su oferta de experiencias locales y actividades turísticas, alineándose con viajeros que buscan experiencias únicas durante sus viajes
¿QUIERES MÁS PARA LANZARTE Y FUNDAR ESTA EMPRESA?
1.) Imagínate, tener un Business Plan, una estrategia de Go-To-Market, una aproximación del MVP y un Pitch Deck de la idea, entre muchas otras cosas: escribenos en team@boostupvs.com 🚀 🚀 🚀
