Idea#19: Marketplace- Coaching Platform
Leland es un Marketplace de coaching que proporciona acceso a coaching, clases y comunidad para jóvenes con objetivos educativos y profesionales.
Presentamos ideas de negocio probadas y exitosas en el extranjero que pueden ser reproducidas tanto en España como en América Latina.
Estamos patrocinados por Nexa Ventures School:
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A continuación, te presentamos un modelo de negocio que lo está “petando” en USA, pero que aún no ha llegado a nuestros mercados.
TL;DR: Oportunidad
💰 Inversión total por valor de: Ha recibido Inversión total por valor de: 7,8M £, con fondos como Jam Jar Investments (inversores de Deliveroo).
🎯 Target y Mercado Español: Un 63% de los jóvenes españoles con trabajo, afirma que no trabajan de lo que estudiaron. La tasa de paro juvenil en España se sitúa en un 26,5%, la más alta entre los países de la OCDE.
🌊 Tracción: Más de 50 categorías distintas de coaching y más de 1.000 coaches en su plataforma, con un ratio de aceptación del 5% enfocado a filtrar perfiles de calidad.
🏧 Modelo de negocio: B2C- Take Rate (Marketplace)
🚀 Éxito: Aún siendo un mercado muy jóven y en plena expansión, ya hay algunos casos de M&A similares al modelo de negocio de Leland. Ejemplo: . 80m$ - Thinkful adquirido por Chegg.
Hoy presentamos la startup Leland:
Leland es un Marketplace que conecta a individuos con coaches expertos para ayudarlos a alcanzar objetivos académicos y profesionales. Ofrece servicios personalizados en áreas como preparación para exámenes, admisiones universitarias, desarrollo profesional y mentoría en carrera, brindando recursos y orientación estratégica a través de una red de coaches especializados.
🔗 Link web: : https://www.joinleland.com/
🌎 Fundada en USA en 2021 su sede se encuentra en Stanford.
¿Por qué fundar esta empresa en España?
🎯 Target y Mercado:
Tamaño de mercado y crecimiento: Actualmente en España la tasa de paro juvenil se sitúa en un 26,5%, la más alta entre los países de la OCDE. Esta cifra se explica, en parte, por el desajuste entre la formación académica y las demandas del mercado laboral, así como por la elevada tasa de abandono escolar temprano. Además, entre los jóvenes que tienen empleo, un 63% afirma que no trabaja en el área para la que se formaron. Estos datos reflejan, desde la perspectiva de la demanda, un mercado amplio y con necesidades significativas en términos de orientación profesional y educativa.
Target: Hombres y mujeres de 17 a 35 años, de tres perfiles distintos: (i) aspirantes académicos en busca de asesoramiento para el proceso de admisión, (ii) estudiantes universitarios en búsqueda de orientación laboral y (iii) profesionales en activo en búsqueda de cambio de sector o ascensión en su carrera profesional.
Dinámica de Mercado y Oportunidad: Aumento en el número de coaches en España. En 2020, el total de coaches certificados en España era de 1.000 personas. Actualmente, esta cifra supera los 4.000, indicando un fuerte crecimiento a la demanda por este tipo de servicios.
Dinámica de Mercado y Oportunidad: El 56% de los jóvenes españoles de entre 18 y 25 años considera que el actual sistema educativo no los prepara adecuadamente para encontrar trabajo. Esta estadística realizada por Eurostat, evidencia una brecha entre la formación recibida y las competencias demandadas por el mercado laboral. Este desajuste subraya la importancia de servicios de coaching y orientación que alineen las habilidades de los jóvenes con las necesidades del mercado.
Dinámica de Mercado y Oportunidad: España presenta una de las tasas más altas de abandono escolar temprano en la Unión Europea, con un 13,3% en 2023, según datos del Instituto Nacional de Estadística (INE). Esta situación refleja la necesidad de programas de orientación educativa que ayuden a los jóvenes a identificar trayectorias académicas y profesionales alineadas con sus intereses y habilidades, reduciendo así el abandono escolar.
Si quieres desarrollar la idea de negocio y quieres más información de por qué desarrollar esta empresa en España o América Latina: Lánzate.
Modelo de negocio probado y exitoso: Leland
🏦 Inversión e Inversores
💰 Ha recibido Inversión total por valor de: 17,1M $ Su última financiación en equity fue de 12m $ en una serie A en octubre de 2024.
Inversores destacados:
Jam Jar Investments: Venture capital especializado en inversiones en empresas tecnológicas enfocadas en el consumidor. Hasta la fecha, ha invertido en 149 empresas, siendo el primer inversor en el 66% de ellas, y ha participado activamente en más de 60 juntas directivas. La firma ha logrado 40 salidas exitosas y cuenta con 6 unicornios en su portafolio. En cuanto a los activos bajo gestión (AUM), Forerunner Ventures administra aproximadamente $3 mil millones, distribuidos en varios fondos, incluyendo un fondo de $500 millones anunciado en noviembre de 2024.
🌊 Principales Métricas:
Más de 100.000 usuarios utilizan Leland para alcanzar sus objetivos, respaldados por 9.816 reseñas con una calificación promedio de 4.98
Cuenta con más de 50 categorías distintas de coaching: incluyendo MBA, desarrollo profesional, consultoría de gestión, GRE, escuela de medicina, universidad, programas de máster, derecho y banca de inversión, entre otros.
Cuenta actualmente con 1.000 coaches, con un ratio de aceptación del 5% enfocado a filtrar perfiles de calidad.
En los últimos 12 meses, Leland afirma haber relizado más de 50.000 sesiones de coaching, siendo el tercer año de vida de la startup.
155 empleados en Linkedin
El producto de Leland que puedes replicar tú en España:
🛠️ Producto:
Leland es una plataforma en línea que conecta a individuos con coaches expertos para ayudarlos a alcanzar sus objetivos académicos y profesionales. El proceso paso a paso para utilizar sus servicios:
Registro en la plataforma y definición de objetivos: Crear un perfil en su plataforma y definir tus metas específicas, ya sea ingresar a una universidad, prepararte para un examen estandarizado, avanzar en tu carrera profesional o cualquier otro objetivo relacionado.
Emparejamiento con un coach: Basándose en la información proporcionada, Leland te conectará con un coach adecuado que tenga experiencia en el área de tus objetivos. Puedes revisar perfiles de coaches, leer reseñas y programar llamadas introductorias gratuitas para asegurarte de que el coach seleccionado sea el adecuado para ti.
Participación en sesiones de coaching: Durante las sesiones, recibirás orientación personalizada, estrategias y recursos para ayudarte a alcanzar tus metas. Los coaches de Leland están capacitados para brindar asesoramiento en diversas áreas, incluyendo preparación para exámenes, desarrollo de habilidades profesionales y asesoramiento en procesos de admisión.
Acceso a recursos adicionales: Además de las sesiones de coaching, Leland ofrece una biblioteca de contenido que incluye videos, plantillas y ejemplos proporcionados por los mejores coaches de la plataforma. Estos recursos están diseñados para complementar tu aprendizaje y desarrollo.
Seguimiento y retroalimentación: A lo largo del proceso, tendrás la oportunidad de proporcionar y recibir retroalimentación sobre las sesiones y el progreso hacia tus objetivos. Esto asegura una mejora continua y una experiencia de coaching efectiva.
🏧 Modelo de negocio: D2C- Vacation Package
Los ingresos provienen principalmente por comisión por cada transacción realizada en la plataforma. Cuando un usuario contrata los servicios de un coach, Leland retiene un porcentaje del pago como comisión por facilitar la conexión y proporcionar las herramientas necesarias para la interacción.
Adicionalmente, como otro revenue stream, Leland ofrece recursos adicionales como cursos en línea, talleres y contenido educativo. Estos servicios pueden estar disponibles de forma gratuita o mediante pago, diversificando así las fuentes de ingresos de la empresa.
👥 Equipo:
1.) John Koelliker: CEO y Cofundador. Antes de cofundar Leland, John trabajó en LinkedIn, donde adquirió experiencia en desarrollo de productos y estrategias de crecimiento.
2.) Kevin Marvinac: COO y Cofundador. Con una trayectoria en ShipBob, una empresa de logística y cumplimiento de pedidos, Kevin aportó su experiencia en operaciones y desarrollo de negocios.
🗣️ Recomendación Equipo:
Para iniciar con éxito esta idea de negocio en España, creemos que en especial el perfil de John es fundamental. Un perfil de producto en un Marketplace es clave, más estando enfocado a B2C, ya que el crecimiento orgánico son gran parte del motor de estos negocios. Otro perfil vital, en especial para modelos de Marketplace, es un CTO, al ser un negocio tecnológico exclusivamente.
Conclusión y éxito
💡 Actualmente España no hemos encontrado ningún player relevante en esta categoría, puede deberse a que tal vez es un mercado todavía muy incipiente. Aunque como hemos destacado en el apartado de mercado, hay una necesidad clara de las nuevas generaciones en alinear interés, formación y perspectiva profesional. Y, por otro lado, destacamos el aumento de perfiles de coach en el territorio, hecho que realza la demanda de este tipo de servicios.
🚀 Teniendo en cuenta que es un mercado muy early, ya hay ejemplos de empresas similares vendidas:
22m$ - Pluma: Skillsoft, proveedor de soluciones de aprendizaje digital, adquirió Pluma en 2021, una plataforma de coaching ejecutivo.
80m$ - Thinkful: Chegg, una plataforma de servicios educativos, adquirió Thinkful en 2019, una empresa de tutoría en línea que ofrece programas de desarrollo profesional, por un total de 80m $.
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1.) Imagínate, tener un Business Plan, una estrategia de Go-To-Market, una aproximación del MVP y un Pitch Deck de la idea, entre muchas otras cosas: escribenos en team@boostupvs.com 🚀 🚀 🚀
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