Idea#25: LOVETECH
Plataforma para explorar y fortalecer la vida sexual y emocional. Vivimos en una epidemia de parejas no satisfechas sexualmente.
Presentamos ideas de negocio probadas y exitosas en el extranjero que pueden ser reproducidas tanto en España como en América Latina.
Esta semana estamos patrocinados por Nexa Ventures School:
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TL;DR: Oportunidad
Plataforma para explorar y fortalecer la vida sexual y emocional. Vivimos en una epidemia de parejas no satisfechas sexualmente.
La industria de las relaciones ha experimentado un cambio radical, donde encontrar el amor en línea y gastar dinero para conseguirlo se ha vuelto algo normal. Sin embargo, hay poco apoyo para las parejas una vez que están en una relación. La gente se gasta miles de millones en un mejor sueño, nutrición y en su salud mental, y las parejas se han dado cuenta de que su vida íntima no es diferente y requiere atención.
💰 Inversión total por valor de: 22.3M€. (IBEX INVESTORS)
🎯 Target y Mercado: el 50% de las parejas desearían tener más sexo o una vida sexual más satisfactoria.
🌊 Tracción: La empresa cuenta con una comunidad de más de 200.000 usuarios y 25.000 parejas. El 80% de sus clientes son mujeres millennial.
🏧 Modelo de negocio: B2C (Business-to-Consumer) con ingresos recurrentes por suscripción. Este enfoque ya ha demostrado willingness-to-pay: usuarios dispuestos a invertir en su relación íntima de forma continua (“así como gastan en fitness o mindfulness, ven el sexo en pareja como otra área donde merece la pena invertir”).
🚀 Éxito: Si bien aún no abundan los exits sonados en sextech, la tendencia indica que no falta mucho para ver adquisiciones o consolidaciones a gran escala, similares a lo ocurrido en dating apps años atrás.
Hoy presentamos la startup Arya:
Arya es una plataforma que actúa como un "conserje de intimidad" para parejas, ofreciendo una experiencia personalizada para explorar y fortalecer su vida sexual y emocional. La suscripción incluye una caja mensual con elementos seleccionados, como vibradores, lubricantes y juguetes, junto con contenido digital como guías, videos educativos y erótica inspiracional, todo curado por expertos en sexualidad. Además, proporciona acceso a una comunidad exclusiva para compartir experiencias y obtener soporte. Arya utiliza inteligencia artificial (IA) para mejorar la intimidad y la conexión en la relación. La plataforma actúa como un “coach” personalizado que guía a las parejas en experiencias nuevas, rompiendo tabúes y ayudándoles a comunicarse mejor sobre su vida sexual.
🔗 Link web: https://www.arya.fyi/
🌎 Fundada en E.E.U.U. en 2022
Actualmente opera únicamente en EE.UU.
¿Por qué fundar esta empresa en España?
🎯 Target y Mercado:
Target y Tamaño de mercado: El mercado global de bienestar sexual se valoró en USD 25.01 billones en 2024 y se espera que crezca a un 7.00% anual hasta 2031, según Global Sexual Wellness Market. En España, el mercado de juguetes sexuales generó USD 455.4 millones en 2022 y se proyecta alcanzar USD 969.9 millones para 2030, con un crecimiento anual compuesto del 9.9%.
Target: El target incluye parejas de diversas edades que buscan mejorar su comunicación sexual y explorar nuevas experiencias. Según al empresa Arya, la mujer millenial es su target principal.
Dinámica de Mercado y Oportunidad: el 50% de las parejas desearían tener más sexo o una vida sexual más satisfactoria, pero muchas no saben cómo abordarlo.
Dinámica de Mercado y Oportunidad: La industria de las relaciones ha experimentado un cambio radical, donde encontrar el amor en línea y gastar dinero para conseguirlo se ha vuelto algo normal. Sin embargo, hay poco apoyo para las parejas una vez que están en una relación. El sector del bienestar sexual está poco digitalizado en comparación con otros mercados, con muchas empresas aún dependiendo de canales tradicionales, lo que abre espacio para innovaciones tecnológicas.
Dinámica de Mercado y Oportunidad: Hay un gran cambio cultural en el gasto de los consumidores. Gastamos miles de millones en un mejor sueño, nutrición y nuestra salud mental, y las parejas se han dado cuenta de que su vida íntima no es diferente y requiere inversión.
Dinámica de Mercado y Oportunidad: La mayoría de las parejas no fracasan en el amor, sino que luchan por mantener la chispa que se apaga años después. Si a eso se le suma que todos estamos atrapados entre pantallas, horarios y el miedo a decir lo que realmente queremos, aparece una epidemia de parejas no satisfechas sexualmente.
Dinámica de Mercado y Oportunidad: España cuenta con una creciente comunidad de profesionales y creadores de contenido en bienestar sexual (por ejemplo, apps como Emjoy enfocadas al bienestar sexual femenino) que podrían ser socios estratégicos. También existe una industria de e-commerce de productos eróticos bastante madura (marcas como Platanomelón en España) que facilitaría alianzas para la distribución de los “kits” o cajas de suscripción.
Si quieres desarrollar la idea de negocio y quieres más información de por qué desarrollar esta empresa en España o América Latina: Lánzate.
Modelo de negocio probado y exitoso: Arya
🏦 Inversión e Inversores:
💰 Ha recibido una inversión total de $22.3 millones en rondas de capital riesgo.
Inversores destacados:
💸 Ibex Investors: han realizado 63 inversiones / de las cuales 14 han sido exitosas / Su portfolio / Inversor en compañías como Appoxee o Continual.
🌊 Principales Métricas disponibles de la empresa Arya:
La empresa cuenta con una comunidad de más de 200.000 usuarios y 25.000 parejas.
Presencia en los 50 estados de EE.UU. y una comunidad activa en redes sociales. 31,5 mil seguidores en Instagram.
El 80% de sus clientes son mujeres millennial.
51 Empleados en linkedin.
El producto de Arya que puedes replicar tú en España:
🛠️ Producto:
El producto de Arya combina contenido digital personalizado con productos físicos. Sus principales características son:
Comunidad exclusiva: Al unirse, las parejas pasan a formar parte de una comunidad cerrada donde pueden (de forma anónima) compartir feedback y recibir apoyo. Arya incorpora foros moderados, Q&A con especialistas y recursos adicionales para fomentar la confianza. Esta sensación de pertenecer a un club privado ha sido valorada positivamente por los clientes (“nuestro pequeño secreto para mantener viva la chispa”, según testimonios). Esta comunidad podría ir más allá y convertirse en una comunidad con intercambio de parejas, por ejemplo, y otras experiencias.
Intimidad con IA: Arya funciona como un asistente virtual confidencial que aprende de las preferencias de la pareja. Mediante IA, ofrece recomendaciones de actividades íntimas, consejos y “escenas” interactivas adaptadas a cada usuario. Esta personalización tipo “amigo experimentado” quita la incertidumbre o vergüenza al sugerir ideas que la pareja quizás no se atrevería a buscar por sí sola.
Contenido multimedia guiado: Cada mes, los suscriptores reciben acceso a material exclusivo: guías escritas, videos educativos y audios diseñados por sexólogos que los guían paso a paso en una nueva experiencia íntima. Por ejemplo, pueden ser retos de juego de rol, técnicas de comunicación erótica, masajes, etc., siempre con un enfoque pedagógico y ameno.
Caja de productos curada: A la experiencia digital se suma la Arya Box, una caja de suscripción que llega al domicilio con productos seleccionados para complementar la temática del mes (juguetes, aceites, accesorios, etc.). Estos artículos físicos, elegidos por expertos, permiten a la pareja llevar a la práctica las sugerencias de la app de manera tangible.
🏧 Modelo de negocio: B2C Suscripción
El modelo de negocio de Arya es principalmente B2C (Business-to-Consumer) con ingresos recurrentes por suscripción. Las parejas pagan una cuota (mensual o anual) por formar parte del programa Arya, lo que les da derecho cada mes a la nueva experiencia completa: contenido digital + caja de productos. Es un modelo de suscripción premium, similar a otros servicios de bienestar, pero enfocado en la vida sexual. Este enfoque ya ha demostrado willingness-to-pay: usuarios dispuestos a invertir en su relación íntima de forma continua (“así como gastan en fitness o mindfulness, ven el sexo en pareja como otra área donde merece la pena invertir”).
La plataforma podría licenciar su contenido o formato a terceros (por ejemplo, una versión adaptada para hoteles boutique o terapeutas que quieran usarlo con clientes), aunque por ahora se ha enfocado en directo al consumidor. En el futuro, la empresa podría organizar retiros para parejas, talleres en vivo online o premium coaching personalizado por un costo adicional, capitalizando la comunidad ya creada. Esto diversificaría los ingresos manteniendo la misión central.
👥 Equipo:
1.) Offer Yehudai: (CEO) emprendedor en serie conocido por haber cofundado las empresas de publicidad móvil Inneractive y Fyber, fusionadas y vendidas por más de $700 millones.
2.) Tomer Magid: (CPO & COO) Background académico en Computer Science y Negocio. Tomer ha trabajado en diversas empresas tecnológicas en producto y operaciones.
🗣️ Recomendación Equipo:
Para iniciar con éxito esta idea de negocio en España, sería sumamente beneficioso contar con:
Un perfil de negocio/CEO con experiencia en startups digitales, capaz de conseguir financiación local y alianzas (similar al rol de Offer, enfocándose en la estrategia y growth).
Un líder de producto/CTO que desarrolle la plataforma tecnológica y adapte la IA, preferiblemente con bagaje en apps B2C.
Un experto en sexualidad (sexólogo, psicólogo de parejas o educador sexual) como cofundador o asesor clave, que sea la cara confiable del contenido y adapte las experiencias al contexto cultural hispano. Esta figura garantizaría la calidad del contenido.
Además, sería muy útil sumar un perfil de marketing digital creativo, conocedor de cómo generar comunidad en torno a temas tabú y explotar redes sociales (quizás un CMO). Y en etapas iniciales, alianzas con algún e-commerce establecido de productos eróticos para facilitar la logística de las cajas.
Conclusión y éxito:
💡 Muchas relaciones se deterioran por falta de novedad o comunicación. las nuevas parejas millennials y Gen-Z están más abiertas a buscar ayuda digital para mejorar su bienestar (igual que usan apps de fitness, meditación o incluso de pareja). La empresa podría aspirar en unos años a ser adquirida por algún gigante del sector wellness, o fusionarse con competidores globales, brindando retorno a los fundadores.
🚀 Ejemplos de empresas similares:
Babeland: tienda de juguetes sexuales fue adquirida por Good Vibrations en 2017.
Lovehoney Group: Empresa británica especializada en productos de bienestar sexual. En 2021, Lovehoney se fusionó con WOW Tech Group, creando uno de los mayores conglomerados en este sector con una fusión de un valor de 1.2Bn$.
Por otro lado, ya vemos casos de éxito en nichos adyacentes: por ejemplo, la app española Emjoy enfocada en bienestar sexual femenino ha logrado cientos de miles de usuarias y múltiples rondas de inversión, validando el apetito por soluciones tech en este espacio. También startups como MyHixel (salud sexual masculina) o vibradores inteligentes como los de Lora DiCarlo han tenido eco mediático e interés de inversores. Si bien aún no abundan los exits sonados en sextech, la tendencia indica que no falta mucho para ver adquisiciones o consolidaciones a gran escala, similares a lo ocurrido en dating apps años atrás.
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