Plataforma SaaS B2B que ofrece la “base de datos completa de startups” – un motor de descubrimiento que permite encontrar, analizar y extraer insights sobre empresas emergentes y sus fundadores.
💰 Inversión total por valor de: 30M€ (Soma Capital)
🎯 Target y Mercado: La gestión del Dealflow es (junto al Fundraising) el principal pain de los VCs.
🌊 Tracción: 5M$ en ARR con clientes como PearVC o GV (Google Ventures).
🏧 Modelo de negocio: Suscripción B2B y Contratos de Venture Partner.
🚀 Éxito: 225M$ — PitchBook: Fundada en 2007, fue una de las primeras grandes bases de datos de venture capital y private equity. Tras años de crecimiento (y competir con Thomson Reuters, etc.), fue adquirida en 2016 por Morningstar. La transacción valoró PitchBook en $225 millones de dólares
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Hoy presentamos la startup Harmonic.AI:
Harmonic.ai es una plataforma SaaS B2B que ofrece la “base de datos completa de startups” – un motor de descubrimiento que permite encontrar, analizar y extraer insights sobre empresas emergentes y sus fundadores.
Actualmente opera únicamente en EE.UU. , con clientes concentrados en fondos de venture capital de Silicon Valley y Nueva York. A pesar de que su alcance es global.
¿Por qué fundar esta empresa en España?
🎯 Target y Mercado:
Target y Tamaño de mercado: En España y Latam, los clientes potenciales incluirían fondos de venture capital, áreas de innovación corporativa, aceleradoras, e incluso equipos de ventas B2B que necesiten datos de empresas emergentes. La plataforma NO es solo para los clientes nacionales (ejemplo: fondos de venture capital locales) sino también para los internacionales que quieran aumentar su presencia en España (esto amplia el mercado).
Target y Tamaño de mercado: El ecosistema español cierra 2024 con un acumulado de inversión de casi 2.410 millones de euros recaudados en 284 operaciones. Quedan aparte los más de 613 millones de euros obtenidos en más de 40 operaciones de préstamo y deuda. La plataforma podría incuso avanzar hacia un broker del mercado privado como Bloomberg para los mercados públicos.
*Fuente: El Referente — Acumulado de inversión anual en startups en España
Dinámica de Mercado y Oportunidad: El ecosistema de startups en España es el segundo de mayor crecimiento en Europa. En América Latina, países como México, Colombia y Argentina lideran en actividad emprendedora, pero carecen de plataformas locales que ofrezcan datos detallados sobre startups.
Dinámica de Mercado y Oportunidad: Los fondos de Venture Capital afrontar, principalmente, dos retos: 1.) Fundraising (captar inversión de Limited Partners — LPs) 2.) Dealflow (identificar todas las oportunidades de inversión de su área geográfica). Esta plataforma si garantizara que contiene el 100% de las oportunidades de inversión del mercado del VC solventaría uno de sus main pain points.
Dinámica de Mercado y Oportunidad: Los grandes competidores globales (Crunchbase, PitchBook, CB Insights, etc.) ciertamente cubren en alguna medida Europa y Latam, pero no tienen un enfoque dedicado al mercado hispano-luso. Esto significa que podría haber barreras idiomáticas (muchas fuentes de datos locales están en español) y legales (acceso a datos de registros locales) que un actor local puede navegar mejor. Además, su enfoque no se centra en las empresas Seed y Pre-seed.
Modelo de negocio probado y exitoso: Harmonic.ai
🏦 Inversión e Inversores:
💰 Ha recibido una inversión total de $30 millones en rondas de capital riesgo con una valoración actual entre 92M$-138M$.
Inversores destacados:
💸 Soma Capital: han realizado 542 inversiones / de las cuales 49 han sido exitosas / Su portfolio / Inversor en compañías como Houseparty, Rippling o Deel o Rappi.
🌊 Principales Métricas disponibles de la empresa Harmonic.ai:
Facturación: La empresa ha mencionado haber superado los $5M en ARR (ingresos anuales recurrentes) recientemente (dato reportado en círculos de inversores, aunque no público).
Volumen de datos: Su plataforma mantiene más de 20 millones de empresas en la base de datos y 160 millones de perfiles de personas.
Clientes y usuarios: Más de 100 fondos de inversión y organizaciones utilizan Harmonic en sus flujos de trabajor. Entre sus clientes se mencionan nombres de primer nivel como Pear VC, New Enterprise Associates (NEA), Floodgate y GV (Google Ventures).
65 Empleados en linkedin (con un aumento del 31,3% en el último año).
El producto de Harmonic.ai que puedes replicar tú en España:
🛠️ Producto:
En síntesis, un “Harmonic iberoamericano” combinaría la recolección automatizada de datos empresariales regionales con herramientas de búsqueda, filtrado y alerta potentes, todo potenciado por IA para extraer valor. El resultado sería un producto que permita descubrir a la “next big thing” de Madrid o São Paulo, democratizando el acceso a la información de startups en nuestros mercados.
Funcionalidades:
Base de datos de compañías emergentes locales: El corazón sería una base de datos que agregue automáticamente información de startups españolas y latinoamericanas desde sus inicios. Esto implicaría integrar fuentes como registros mercantiles (e.g. BORME en España, Sunarp en Perú, Registro Público en México), bases de datos de sociedades, directorios de aceleradoras, noticias de prensa y redes profesionales (LinkedIn, Twitter) para capturar señales de nuevas empresas. La data incluiría razón social, fecha de fundación, fundadores, sector, inversiones recibidas, empleados, etc. Mantener estos datos siempre actualizados sería clave – por ejemplo, si una startup cierra una ronda de financiación o lanza un nuevo producto, reflejarlo rápidamente.
Perfil detallado de cada empresa: Cada startup tendría una ficha consolidada con toda su información pública: descripción del negocio, modelo (si es B2B/B2C), datos de fundadores (edad, formación, experiencias previas), rondas de financiación levantadas (montos, fechas, inversionistas), competidores listados, tamaño del equipo, y cualquier noticia relevante. Además, se incluirían enlaces a fuentes originales (ej. perfil de LinkedIn del fundador, página web oficial, noticia de TechCrunch si la hubiera, etc.). Idealmente, también métricas estimadas como tráfico web (similarweb), actividad en redes o descargas (si es app), para valorar tracción.
Alertas y seguimiento: Funcionalidades para monitorizar sectores o empresas.
Integraciones y API: El producto ofrecería integración con las herramientas ya usadas por los clientes. Por ejemplo, un plugin para CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive) que permita importar leads de la base de datos directamente. Integración con Slack o email para recibir notificaciones dentro del flujo de trabajo diario. Y para clientes avanzados, una API REST para consultar datos desde sus propios sistemas o hacer análisis personalizados (por ejemplo, un VC podría cruzar la data con su pipeline interno).
Inteligencia artificial y analítica: Incorporar módulos de IA que detecten patrones interesantes o incluso generar resúmenes ejecutivos automatizados de cada empresa. También dashboards agregados: market maps dinámicos donde visualizar tendencias por sector, gráficos de inversiones por país, etc.
🏧 Modelo de negocio: B2C Suscripción
Enfoque B2B: Ofrece acceso a su base de datos y herramientas a través de suscripciones.
Integraciones API: Permite a empresas incorporar los datos en sus propias plataformas.
Contratos de Venture Partner: recibir una participación en los fondos (carry) o un pago variable por los deals que obtengan a través de la plataforma.
👥 Equipo:
Max Ruderman: (CEO Actual) Ingeniero de software con 6+ años en Google, donde trabajó en analítica de datos, data warehousing, machine learning y especialmente en el equipo de Search construyendo herramientas internas de investigación UX. Se unió muy temprano a Harmonic como COO. Tras la partida de Bryan y Ajay (que emprendieron nuevos proyectos), Max se quedo como CEO de Harmonic.
Bryan Casey: (CEO Inicial) Abogado por Stanford. Bryan detectó el problema de perdida y falta de información cuando trabajaba en un fondo de inversión.
Ajay Sohmshetty (CTO inicial): Ingeniero de software especializado en machine learning, previamente en Google. Comenzó a construir el motor de recopilación de datos de startups con Bryan como proyecto paralelo mientras trabajaba en Google.
🗣️ Recomendación Equipo:
Para iniciar con éxito esta idea de negocio en España, sería sumamente beneficioso contar con:
CTO / Arquitecto de Datos: Un perfil técnico senior que diseñe la arquitectura de recolección y procesamiento de datos. Idealmente con experiencia en scraping, integración de APIs públicas, bases de datos masivas y algoritmos de consolidación de información. Con conocimientos de inteligencia artificial. Esta persona lideraría el equipo de ingeniería.
Especialista en venture/startups (BizDev): Un miembro del equipo fundador debería tener fuerte network en el ecosistema local de startups e inversores. Su rol sería validar el producto con potenciales clientes piloto, conseguir acuerdos de prueba con fondos o aceleradoras y retroalimentar al equipo con insights de negocio.
Conclusión y éxito:
💡 Esta empresa puede revolucionar un sector tradicionalmente basado en relaciones personales. Se trata de un producto con alto valor añadido (resuelve un dolor real de inversores/empresas), con un modelo SaaS escalable globalmente. Además, un proyecto así podría posicionarse como pieza central del ecosistema local, colaborando con aceleradoras, gobiernos y fondos, lo que genera visibilidad y alianzas estratégicas.
🚀 Ejemplos de empresas similares:
225M$ — PitchBook: Fundada en 2007, fue una de las primeras grandes bases de datos de venture capital y private equity. Tras años de crecimiento (y competir con Thomson Reuters, etc.), fue adquirida en 2016 por Morningstar. La transacción valoró PitchBook en $225 millones de dólares
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